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MARKETING, COMUNICAZIONE & VENDITE

Un percorso operativo per potenziare l'area Marketing, Comunicazione e Vendite nell'era della Trasformazione Digitale

Nell'Era del Cliente Connesso il marketing per avere risultati deve poter contare su un integrazione sempre più marcata tra strumenti tradizionali e digitali.

 

Soprattutto nel retail, ma anche nel b2b e b2c, come recita il grande P. Kotler nella sua ultima opera Marketing 4.0: “il marketing deve accompagnare i clienti in ogni tappa del loro viaggio”, un itinerario quindi che produce l’esperienza d’acquisto del cliente in un’ottica di omnicanalità.

 

Esperienza d’acquisto che matura nei punti di contatto con il BRAND.
Creare contenuti capaci di determinare conversioni, di suggestionare, di coinvolgere
e generare relazioni nel tempo è il vero obiettivo del marketing operativo e tutto
questo oggi può essere realizzato in maniera più diretta e mirata attraverso una strategia di mobile marketing e con l'utilizzo dell'AI.

 

Il percorso di formazione è stato pensato per far acquisire agli imprenditori e alle loro persone di riferimento, nonchè ai professionisti e addetti marketing, la conoscenza dei concetti principali di marketing, gli strumenti offerti dalle nuove tecnologie e soprattutto le
metodologie e le tecniche da utilizzare in base alle aspettative e ai risultati attesi.
Dopo aver visto come definire la strategia di marketing più idonea rispetto al proprio modello di business, la conoscenza degli strumenti di marketing digitale permetterà ai partecipanti di impostare un piano operativo costruito sull’esperienza d’acquisto del cliente.

 

 

Perchè proprio ora?

 

Gli Argomenti del Percorso

Le soluzioni per potenziare il Business

Le Tecnologie 4.0

Le tecnologie 4.0, come la Business Intelligence, i BIG DATA & Data Analysis e i tutti i sistemi predittivi in genere, stanno cambiando volto alla caratteristica attività del Controller e
Analista Aziendale. Grazie a nuovi algoritmi e alla possibilità di condivisone dei dati, oggi le aziende possono contare
su decisioni più veloce e puntuale delle dinamiche aziendali migliorando l'efficacia e l'efficienza della gestione aziendale.

Il Funnel & la misurazione

Per ogni marketer o professionista delle vendite saper pianificare tutte le fasi di avvicinamento al cliente è fondamentale. L'approccio alla misurazione permette un
miglioramento continuo ed una maggiore efficace nel
raggiungimento degli obiettivi in termini di comunicazione e vendite

Il Growth Hacking

Il Growth Hacking è una metodologia di lavoro utilizzata principal modo dalle startup per testare prodotti e servizi da lanciare sul mercato.
Essendo focalizzato sulla crescita del business, il Growth Haching utilizzato come strumento di marketing può portare l'impresa nell'individuazione di canali di  Comunicazione e contenuti fuori dagli schemi aiutando l'impresa a migliorare le proprie performance sul mercato.

Branding & Strategie

La credibilità per una azienda è definita dalla percezione che i clienti ne riservano e dalla capacità di portare avanti valori e scopi condivisi. Per una comunicazione efficace la progettazione di una politica di branding deve essere coerente con il posizionamento che si intende presidiare.

Business Design

Il Business Design è una disciplina derivata dal Design
Thinking che si rivela utile nel momento di definizione delle
strategie aziendali o nell'aggiornamento del proprio modello di business più in linea alle rinnovate esigenze della clientela.

Omnichannel & il presidio dei canali

L'approccio del cliente verso un'esperienza senza soluzione di
continuità porta le aziende a dover presidiare tutti i canali di
comunicazione e vendita disponibili sia sotto l'aspetto digitale che fisico. Essere trovati quando il cliente ha bisogno diventa il vero must per continuare ad esere competitivi sul mercato. 

Metodo Forma Business

 

FORMA BUSINESS è l'innovativa metodologia di apprendimento, studiata dal TEAM di INNOVA.IMPRESE, per mettere nelle condizioni gli imprenditori e le loro organizzazioni nel cambiamento organizzativo e nell'apprendimento di nuove abilità operative.

 

Con FORMA BUSINESS tutte le imprese possono essere messe nelle condizioni di definire nuove strategie aziendali, implementare nuovi modelli di business, riorganizzare e riconvertire le risorse umane.

I nostri Docenti

Alfonso Panzetta

Commercialista, formatore e fondatore di Innova.Imprese. Dopo aver maturato una significativa esperienza nell’ambito della consulenza sulle Micro e PMI sui temi del marketing, delle vendite e della consulenza manageriale si è specializzato in
Business Innovation Managing al MIP la Business School del Politecnico di Milano.
Oggi, nell'era della Trasformazioen Digitale a supporto degli imprenditori e delle loro organizzazioni nella ricerca dell'innovazione e nell'affrontare il cambiamento organizzativo.

Antonella Santi

Antonella Santi: Corporate e Life Coach, certificata e accreditata Pcc da ICF e Mental Coach delle perfomance sportive e artistiche, certificata CMC Italia. Laureata in lingue straniere, Master in
Corporate Coaching, dal 2008 e nel 2016 certificazione in Mental Coaching lavora come coach e trainer in note aziende italiane e multinazionali. Affianca manager e professionisti nel raggiungimento di obiettivi personali e di carriera. Come Business
Coach, supporta gli imprenditori nel mettere in campo i comportamenti più idonei per esercitare al meglio le proprie skills ed ottenere il massimo da se stessi e dal team

Il percorso sarà arricchito dai diversi contributi formativi e dalle testimonianze da parte di aziende che hanno già adottato tecnologie 4.0 o che producono soluzioni particolarmente interessanti per chi è ancora nella fase di valutazione degli investimenti.

 

Dicono di Noi

“Frequentare il corso è stata un’esperienza molto positiva. Non volevo finisse…”

Rossella Neglia, Seriprint

Gente molto competente, professionisti. Un bel team in grado di soddisfare ogni esigenza di formazione manageriale e verticalizzata per il proprio settore di appartenenza. I corsi sono piacevoli e coinvolgenti.
Grazie!

Teodoro Balestra, Teocart

Esperienza interessante e formativa che ha chiarito in maniera completa e chiara argomenti non da me, ancora conosciuti. Con grande professionalità e disponibilità tutti i docenti incontrati in questo percorso, mi hanno regalato un bagaglio che conserverò e sfrutterò per migliorarmi e migliorare la mia attività, sperando di riuscire a portarla al top anche grazie alle vostre direttive.

Sharon Fiorentino, Funeral Center

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I Nostri contatti

Innova.Imprese Srl

Oria (BRINDISI), Via Latiano 133/B

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